BLOG

Dlaczego Twój CRM stał się „śmietnikiem danych” i jak to zagraża firmie? System CRM, który miał być centrum dowodzenia Twojego działu sprzedaży, z czasem może przekształcić się w chaotyczne składowisko informacji. Ten proces jest często niezauważalny, aż do momentu, gdy próba wygenerowania wiarygodnego raportu kończy się fiaskiem. Zrozumienie, jak i...

Spadające wyniki sprzedaży – pierwszy sygnał, którego jako dyrektor nie możesz ignorować Zauważenie, że słupki w raportach zaczynają świecić na czerwono, jest momentem, który wywołuje niepokój u każdego menedżera. To jednak nie czas na panikę, lecz na metodyczne działanie. Kluczowe jest zrozumienie, że spadek wyników to nie jednostkowe zdarzenie, a...

Dlaczego handlowcy świetnie budują relacje, ale tracą klientów na finiszu? Twój zespół sprzedażowy to doskonali networkerzy, potrafiący nawiązać kontakt niemal z każdym. Mimo to, gdy przychodzi do finalizacji, wiele obiecujących transakcji rozpływa się w powietrzu. To frustrujący scenariusz, który pokazuje fundamentalną lukę między budowaniem sympatii a skutecznym prowadzeniem klienta do...

Czym jest social selling i dlaczego musisz go znać, by skutecznie sprzedawać w B2B? Social selling to nowoczesne podejście do sprzedaży, które polega na wykorzystaniu mediów społecznościowych, a w szczególności LinkedIn, do wyszukiwania, nawiązywania kontaktów i budowania relacji z potencjalnymi klientami. Zamiast tradycyjnych, często nachalnych metod, takich jak „cold calling”,...

Dlaczego Twój szef kwestionuje budżet na szkolenie ze sprzedaży? Twój przełożony patrzy na rozwój pracowników przez pryzmat arkusza kalkulacyjnego i wyników finansowych. Każdy wydatek bez jasno określonego, mierzalnego zwrotu z inwestycji jest postrzegany jako ryzyko lub zbędny koszt. Musisz zrozumieć tę perspektywę, aby skutecznie przedstawić swoją propozycję. Bez twardych danych...

Coraz więcej osób mówi o mentorze jako sposobie na rozwój biznesu. Wciąż mało kto pokazuje, jak to wygląda naprawdę. Zwłaszcza w sprzedaży, gdzie presja na wynik jest codziennością, a zespoły mają ograniczone zasoby, czas i cierpliwość. Dlatego w tym artykule biorę temat mentoringu sprzedażowego od kuchni. Bez teorii. Bez haseł...